Licence - BAC+3 - Spé COMMERCE, VENTE, MARKETING & NEGOCIATEUR D'AFFAIRES
- SPÉCIALISATION : Métiers du Négociateur d'Affaires
- EN ALTERNANCE :
1 an d'expérience en entreprise
Pas de frais de formation et 1 salaire
- VALIDATION : Diplôme National
Licence Droit Économie Gestion, mention Gestion, parcours Commerce Vente Marketing - Diplôme National délivré par le CNAM
Formation en partenariat et diplôme délivré par
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La licence a pour objectif de former des cadres généralistes ou spécialisés en Marketing, Commerce et/ou Vente, spécialisés dans la fonction commerciale. Elle insiste sur la maîtrise du savoir professionnel mais aussi sur le développement de savoir-être bien spécifiques : une aisance dans la relation, une bonne expression orale, l’ouverture d’esprit, l'art de convaincre, le dynamisme, le goût de la vente et du challenge.
Cette licence générale permet d'intégrer facilement par la suite la vie professionnelle ou de poursuivre en Master.
Présentation
UN MÉTIER AUX MULTIPLES FACETTES
LA FONCTION COMMERCIALE : UN SERVICE CLÉ DANS L'ENTREPRISE
La fonction commerciale revêt une importance stratégique pour les entreprises. Le commercial est un élément vital car il génère le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Depuis quelques années, le métier de commercial a subi une profonde mutation en devenant pluridisciplinaire. Les dirigeants indiquent que savoir anticiper les besoins du client, être un bon communicant et savoir atteindre un résultat arrivent en tête des compétences nécessaires pour réussir dans ce domaine. Ensuite arrivent les compétences managériales, comme travailler en équipe, manager une force de vente…
Une fonction qui a le vent en poupe auprès des jeunes car les entreprises recrutent et proposent de belles carrières aux candidats ayant le profil.
Les secteurs sont nombreux et vastes pour trouver un contrat en alternance (l’industrie, le tourisme, la mode, la banque, l'aéronautique, l'informatique…) et ceci au sein de grands groupes ou de PME, de startups du numérique…
Vous aimez
- COMMUNIQUER, NÉGOCIER, GÉRER
- La relation humaine
- Le travail d'équipe
- La polyvalence dans vos missions
Vous cherchez
UNE FORMATION COMPLÈTE VOUS PERMETTANT DE :
- Développer vos compétences en entreprise
- Vous spécialiser dans la fonction commerciale
Parcours de formation
Filière marketing
- Parcours Bachelor - Licence - de BAC à BAC+3
- 4ème & 5ème année
- 3ème année
- Licence Professionnelle - Marketing des services et de la Relation Client
- Licence Gestion, option COMMERCE MARKETING & DIGITAL
- Licence Professionnelle - Management de la Distribution
- Licence Professionnelle Commerce - LUXE et haut de gamme
- Licence Gestion - option COMMERCE, MARKETING & IMMOBILIER
- Licence Gestion - option COMMERCE, MARKETING & NEGOCIATEUR D`AFFAIRES
- Licence Professionnelle Commerce - Green Business et développement durable
- Bachelor MARKETING & RELATIONS INTERNATIONALES
- BACHELOR MARKETING & TOURISME
- Bachelor MARKETING LUXE et haut de gamme
- Bachelor MARKETING, INNOVATION & DIGITAL
- La 3ème année à l`étranger - BACHELOR INTERNATIONAL BUSINESS
- 1ère & 2ème année
Filière Communication
- Parcours Grandes Ecoles - de BAC+2 à BAC+5
- Parcours Bachelor-Licence - de BAC à BAC+3
- 4ème et 5ème année
- 3ème année
- 1ère et 2ème année
Filière Management, RH & Gestion
- 4ème et 5ème année
- Parcours de Bac à Bac+3
- 3ème année - LICENCE
- 1ère et 2ème année
Filière Internationale
- Parcours Bachelor - Licence - de Bac à Bac+3
- 4ème et 5ème année
- 3ème année
- 1ère et 2ème année
Filière Tourisme
- Parcours Bachelor - Licence de Bac + Bac+3
- 3ème année
- 1ère et 2ème année
Programme des études
Licence DEG - parcours Commerce Vente Marketing - Option Métiers du Négociateur d'Affaires - En alternance
Détails des matières (Extrait du programme à titre indicatif) :
- Veille stratégique et concurrentielle
- Négociation et management des forces de vente
- Règles générales du droit des contrats
- Management des organisations
- Marketing électronique - Marketing digital
- Comptabilité et contrôle de gestion : découvertes
- Initiation à la gestion de la relation client (CRM)
- Initiation au marketing BtoB
- Pratique écrites et orales de la communication professionnelle
- Anglais Professionnel
- Expérience professionnelle
- Module de spécialisation Négociateur d'Affaires : posture commerciale, stratégie de vente, prospection, Google Analytics, sketchs de vente, outils de commercialisation de projet...
En alternance :
- Pas de frais de formation et un salaire
- 3 jours en entreprise / 2 jours en formation (jeudi à l'ENC et vendredi au Cnam de Nantes)
- Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
- Une réelle expérience professionnelle : 1 an en entreprise
Validation :
- Licence Droit Économie Gestion, mention Gestion, parcours Commerce Vente Marketing - Diplôme National délivré par le CNAM
- Métiers du Négociateur d'Affaires - Attestation délivrée par l'ENC
(Extrait du programme à titre indicatif - ce programme est susceptible d'être modifié)
Métiers visés
DES MÉTIERS PASSIONNANTS
- Business developer
- Chargé.e de clientèle
- Attaché.e commercial.e
- Ingénieur.e technico-commercial.e
- Chef.fe des ventes
- Directeur.trice commercial.e
- ...
TÉMOIGNAGES
Les + de la 3ème année en alternance :
- Un véritable Diplôme National : Licence Générale
- Une formation d'excellence
- L'alternance sous la forme 3 jours en entreprise / 2 jours en formation
- Une mise en pratique professionnelle de vos compétences (interventions professionnelles, mises en situation sur des cas concrets...)
- Une employabilité importante grâce à la force du réseau de l'ENC et du Cnam
- L'association de deux structures reconnues le Cnam et l'ENC
- Pas de frais de scolarité et un salaire grâce au contrat de professionnalisation ou d'apprentissage
- Une poursuite en Master possible
Admission
Public visé
- Le cycle est accessible aux étudiants titulaires d'un BTS, DUT, L2, École de commerce, de tout diplôme universitaire BAC+2 ou aux titulaires d'un diplôme équivalent.
Conditions d'admission
Admission sur dossier et entretien
- Sélection sur dossier et entretien
- Admission définitive sous réserve d'obtention du diplôme BAC+2 et d’avoir trouvé une entreprise d’accueil
Accompagnement dans votre recherche d'entreprise
- Ateliers d'aide à la recherche d'entreprise avec une professionnelle du recrutement
- Conseils sur vos CV et lettres de motivation
- Partage de vos CV aux entreprises lorsque votre profil correspond à leur recherche
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Informations pratiques
- 100% de réussite à la Licence DEG - mention Gestion Parcours Commerce, Vente, Marketing
- 90% des étudiants recommandent l'ENC pour réaliser cette formation (promotion 2020 / 2021)
maj : 16/02/2022
Formation assurée à
3ème année en alternance à CFP - CFA ÉCOLE NANTAISE DE COMMERCE - ALTERNANCE
6, rue Crébillon (Place Royale)
44 000 Nantes
Tél. 02 40 48 40 24
Contact
Stéphanie FRÉHEL : s.frehel@enc-nantes.fr
