Licence Gestion - option COMMERCE, MARKETING & NEGOCIATEUR D'AFFAIRES

  • SPÉCIALISATION : Métiers du Négociateur d'Affaires

 

  • EN ALTERNANCE :

1 an d'expérience en entreprise

Pas de frais de formation et 1 salaire

 

  • VALIDATION : Diplôme National

Formation en partenariat et diplôme délivré par le Cnam

logo cnam national

 ENC Nantes

La licence a pour objectif de former des cadres généralistes ou spécialisés en Marketing, Commerce et/ou Vente, spécialisés dans la fonction commerciale. Elle insiste bien sûr sur la maîtrise du savoir professionnel mais aussi sur le développement de savoir-être bien spécifiques : une aisance dans la relation, une bonne expression orale, l’ouverture d’esprit, l'art de convaincre, le dynamisme, le goût de la vente et du challenge.

Cette licence générale permet d'intégrer facilement par la suite la vie professionnelle ou de poursuivre en Master.

 

Présentation

UN MÉTIER AUX MULTIPLES FACETTES

LA FONCTION COMMERCIALE : UN SERVICE CLÉ DANS L'ENTREPRISE

La fonction commerciale revêt une importance stratégique pour les entreprises. Le commercial est un élément vital car il génère le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Depuis quelques années, le métier de commercial a subi une profonde mutation en devenant pluridisciplinaire. Les dirigeants indiquent que savoir anticiper les besoins du client, être un bon communicant et savoir atteindre un résultat arrivent en tête des compétences nécessaires pour réussir dans ce domaine. Ensuite arrivent les compétences managériales, comme travailler en équipe, manager une force de vente…

Une fonction qui a le vent en poupe auprès des jeunes car les entreprises recrutent et proposent de belles carrières aux candidats ayant le profil.

Les secteurs sont nombreux et vastes pour trouver un contrat en alternance (l’industrie, le tourisme, la mode, la banque, l'aéronautique, l'informatique…) et ceci au sein de grands groupes ou de PME, de startups du numérique…

Parcours de formation

Filière marketing

Filière Communication

Filière Management, RH & Gestion

Filière Internationale

Filière Tourisme

Programme des études

Licence DEG - parcours Commerce Vente Marketing - Option Métiers du Négociateur d'Affaires - En alternance

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Détails des matières (Extrait du programme à titre indicatif) :

  • Veille stratégique et concurrentielle
  • Négociation et management des forces de vente
  • Règles générales du droit des contrats
  • Management des organisations
  • Marketing électronique - Marketing digital
  • Comptabilité et contrôle de gestion : découverte
  • Initiation à la gestion de la relation client (CRM)
  • Initiation au marketing BtoB
  • Pratique écrites et orales de la communication professionnelle
  • Anglais Professionnel
  • Expérience professionnelle
  • Module de spécialisation Négociateur d'Affaires : posture commerciale, stratégie de vente, prospection, Google Analytics, sketchs de vente...

Fiche programme Licence CVM - spé Négociateur

 

Page Métiers de la vente - Attaché Commercial

En alternance :

  • Pas de frais de formation et un salaire
  • 3 jours en entreprise / 2 jours en formation
  • Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
  • Une réelle expérience professionnelle : 1 an en entreprise 

 

Validation :

  • Licence Droit Économie Gestion, mention Gestion, parcours Commerce Vente Marketing - Diplôme National délivré par le CNAM
  • Métiers du Négociateur d'Affaires - Attestation délivrée par l'ENC

 

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UNE PÉDAGOGIE STIMULANTE ASSOCIANT :

  • Cours magistraux
  • Cours à distance
  • Travaux dirigés
  • Classe inversée
  • Travail en mode projet
  • ...

 

LA TRANSMISSION D'UNE CULTURE D'ENTREPRENDRE

  • Entrepreneuriale
  • Numérique
  • RSE (responsabilité)
  • Sociétale des Entreprises
  • École / Entreprise

Métiers visés

 DES MÉTIERS PASSIONNANTSCours

  • Business developer
  • Chargé.e de clientèle
  • Attaché.e commercial.e
  • Ingénieur.e technico-commercial.e
  • Chef.fe des ventes
  • Directeur.trice commercial.e

Les + de la 3ème année en alternance : 

  • Un véritable Diplôme National : Licence GénéralePorte ouverte virtuellePortes ouvertes virtuelles
  • Une formation d'excellence
  • L'alternance sous la forme 3 jours en entreprise / 2 jours en formation
  • Une mise en pratique professionnelle de vos compétences (interventions professionnelles, mises en situation sur des cas concrets...)
  • Une employabilité importante grâce à la force du réseau de l'ENC et du Cnam
  • L'association de deux structures reconnues le Cnam et l'ENC
  • Pas de frais de scolarité et un salaire grâce au contrat de professionnalisation ou d'apprentissage
  • Une poursuite en Master possible

Admission

Public visé

  • Le cycle est accessible aux étudiants titulaires d'un BTS, DUT, L2, École de commerce, de tout diplôme universitaire BAC+2 ou aux titulaires d'un diplôme équivalent.

Conditions d'admission

Admission sur dossier et entretien

  • Sélection sur dossier et entretien
  • Admission définitive sous réserve d'obtention du diplôme BAC+2 et d’avoir trouvé une entreprise d’accueil

Télécharger le dossier d'inscription : 3ème année en ALTERNANCE - 1 an

Accompagnement dans votre recherche d'entreprise

  • Ateliers d'aide à la recherche d'entreprise avec une professionnelle du recrutement
  • Conseils sur vos CV et lettres de motivation
  • Partage de vos CV aux entreprises lorsque votre profil correspond à leur recherche

Informations pratiques

  • Taux de réussite à l'obtention du diplôme session 2020 : 100% (Licence CVM)
  • Taux de réussite à l'obtention du diplôme session 2019 : 97% (Licence CVM)
  • Taux de satisfaction globale pour la formation session 2020 : 88 % (cumulé des satisfaisants et très satisfaisants)*
  • Taux de satisfaction globale concernant la qualité des intervenants : 81% (cumulé des satisfaisants et très satisfaisants)*
  • Taus de recommandation de cette formation : 100%*

*Enquête réalisée à la fin de l'année scolaire 2019 -2020  auprès de l'ensemble des alternants de la section Licence CVM

maj : 23/11/2020

Formation assurée à

3ème année en alternance à CFP - CFA ÉCOLE NANTAISE DE COMMERCE - ALTERNANCE

6, rue Crébillon (Place Royale)
44 000 Nantes
Tél. 02 40 48 40 24

Contact

Stéphanie FRÉHEL : s.frehel@enc-nantes.fr

 

 

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