La vie de l'école
Après le bac à Nantes : BTS ou Bachelor, quel parcours pour travailler dans le commerce ?
BTS, Bachelor, initial ou alternance : découvrez les parcours de commerce à Nantes et trouvez votre voie après le bac avec les équipes de l’ENC.
Après le bac, les études de commerce peuvent se construire par étapes. Mais entre BTS MCO, NDRC, Commerce International et Bachelor, les intitulés ne suffisent pas toujours à comprendre ce qui vous attend.
Un tour d'horizon des filières courtes et longues pour vous aider à vous projeter dans le commerce et le marketing.
Orientation après le bac · Nantes
Deux ans pour apprendre un métier, trois ans pour se spécialiser, et la possibilité de poursuivre ensuite.
Vous aimez échanger, organiser, défendre une idée ou comprendre pourquoi un produit se vend ? Plusieurs formations peuvent correspondre à vos envies. À l’ENC, Écoles Nantaises de Commerce, le choix du parcours repose aussi sur votre manière d’apprendre et sur la place que vous souhaitez donner à l’entreprise.
Voici les repères pour comparer les formations et préparer votre orientation.
Bac+2
Le BTS : acquérir des compétences professionnelles et préparer un premier diplôme.
Bac+3
Le Bachelor ou la Licence : poursuivre et approfondir un domaine selon le parcours choisi.
Votre rythme
Initial ou alternance : choisir la place de l’entreprise dans votre formation.
Dans ce guide
BTS ou Bachelor : comprendre ce que vous choisissez après le bac
Le BTS : un premier diplôme en deux ans
Le brevet de technicien supérieur est un diplôme national de niveau bac+2. Dans les filières commerciales, il associe enseignements généraux, compétences professionnelles et expérience en entreprise, grâce aux stages ou à l’alternance.
Ce format peut vous convenir si vous souhaitez apprendre dans un cadre structuré, avec une spécialité identifiable dès la première année. Vous travaillez sur des situations concrètes : conseiller un client, préparer une négociation, analyser des ventes ou organiser une action de communication, selon le BTS choisi.
Au terme des deux ans, vous pouvez chercher un emploi ou candidater à une poursuite d’études. Commencer par un BTS permet donc de préparer un premier diplôme tout en gardant un projet de bac+3.
Le Bachelor ou la Licence : viser un bac+3
Un parcours à bac+3 peut démarrer directement après le bac ou se construire après un premier diplôme. À l’ENC, les formations présentées dans la rubrique Licence/Bachelor après bac+2 permettent notamment de poursuivre une année après un BTS, sous réserve de remplir les conditions d’admission.
Vous pouvez ainsi envisager deux années pour acquérir les bases, puis une troisième pour approfondir un domaine. Cette progression laisse le temps de confronter vos premières envies aux cours et à l’expérience en entreprise.
Le point à vérifier avant de choisir
Une licence est un diplôme national. Le nom « Bachelor » ne suffit pas, à lui seul, à déterminer la reconnaissance d’une formation. Vérifiez le diplôme ou le titre préparé, son éventuel enregistrement au RNCP et, le cas échéant, l’attribution du grade de licence. Ces notions ne sont pas interchangeables.
Quel BTS choisir pour étudier le commerce à Nantes ?
Vendre en magasin, développer un portefeuille de clients ou travailler avec des partenaires étrangers ne demande pas exactement les mêmes compétences. Pour comparer les formations, partez des activités qui vous intéressent.
Initial ou alternance
BTS MCO : faire vivre une activité commerciale
Le BTS Management Commercial Opérationnel s’intéresse à la relation client, à l’animation de l’offre, à la gestion opérationnelle et au management d’une équipe commerciale.
Analyser les résultats d’une opération commerciale ou réfléchir à la présentation d’une offre permet de relier les cours aux décisions prises en entreprise. À l’ENC, le BTS MCO se prépare en initial ou en alternance.
Une piste à explorer si vous aimez le contact client, le fonctionnement d’un point de vente et l’organisation du travail.
Alternance
BTS NDRC : prospecter, négocier et fidéliser
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client prépare à rechercher des clients, comprendre leurs besoins, négocier et entretenir la relation dans la durée. Les échanges peuvent se dérouler en face à face, à distance ou à travers des outils numériques.
À l’ENC, ce BTS se prépare en alternance. Vous confrontez les apprentissages aux missions réalisées en entreprise.
Une piste à explorer si vous souhaitez apprendre à argumenter, développer un portefeuille de clients et suivre vos contacts.
Initial
BTS Commerce International : associer commerce et langues
Le BTS Commerce International porte sur les relations commerciales avec l’étranger, le développement international et la mise en œuvre des opérations d’import-export. À l’ENC, il est proposé en formation initiale.
L’intérêt pour l’international doit s’accompagner de rigueur : suivre une opération commerciale demande aussi de traiter des documents et de coordonner plusieurs interlocuteurs.
Une piste à explorer si vous souhaitez utiliser les langues dans un cadre professionnel et comprendre les échanges entre entreprises de différents pays.
Initial
BTS CCST : conseiller sur des solutions techniques
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques associe compétences commerciales et compréhension des produits ou services proposés. À l’ENC, la formation met en avant les univers de l’habitat, de l’aménagement et de l’énergie.
Le conseil repose autant sur l’écoute du client que sur la maîtrise de l’offre : comprendre un besoin, comparer des caractéristiques et proposer une réponse adaptée.
Une piste à explorer si vous aimez expliquer comment fonctionne une solution et accompagner un client dans son choix.
Pour aller plus loin : découvrir les BTS en initial ou comparer les BTS en alternance à l’ENC.
Marketing ou communication : quelles missions vous attirent ?
Vous vous intéressez aux marques, aux réseaux sociaux ou au lancement de produits ? Prenez le temps de préciser ce qui vous plaît dans ces activités.
Commerce et marketing
Comprendre les attentes des clients, analyser une offre, développer les ventes et mesurer les résultats d’une action.
Communication
Concevoir un message, choisir ses supports, organiser sa diffusion et suivre les actions menées.
Les deux domaines travaillent ensemble. Le BTS Communication, proposé à l’ENC en initial et en alternance, mérite d’être comparé aux BTS commerciaux si votre intérêt porte surtout sur les contenus, les campagnes et les projets de communication.
Après un BTS, quelle spécialisation choisir à bac+3 ?
Vos stages ou votre alternance peuvent préciser votre projet. Vous découvrez peut-être un intérêt pour la fidélisation, la négociation ou la coordination de projets. La troisième année permet alors de choisir une formation en lien avec cette expérience.
Approfondir le commerce et le marketing
L’ENC propose notamment le Bachelor Chargé d’Affaires Commerciales – Commerce & Marketing, accessible après un bac+2 selon les conditions prévues par la formation. Organisé en alternance, il permet de poursuivre un parcours orienté développement commercial et relation client.
Pour évaluer son adéquation avec votre projet, regardez les compétences enseignées et les missions possibles en entreprise. Le contenu du programme compte davantage qu’un intitulé séduisant.
Poursuivre dans la communication
Le Bachelor Responsable de Projets en Communication proposé par l’ENC permet d’approfondir la conception de plans de communication, la production de contenus, la coordination des acteurs et l’évaluation des actions menées.
Cette poursuite peut être envisagée après un bac+2 adapté, sous réserve d’admission.
Consultez les Licences et Bachelors accessibles après un bac+2.
Initial ou alternance : choisir un rythme que vous pourrez tenir
En initial
La formation associe les cours à des périodes de stage. Elle peut convenir si vous souhaitez acquérir progressivement vos méthodes de travail et découvrir des environnements professionnels avant de préciser votre projet.
Les BTS en initial présentés par l’ENC sont sous contrat avec l’État. Demandez les frais de scolarité de la rentrée visée et renseignez-vous sur les aides accessibles à votre situation.
En alternance
Vous combinez formation et activité en entreprise. Cette organisation permet d’acquérir une expérience suivie, mais demande de gérer les cours, les missions professionnelles et le travail personnel.
L’ENC prévoit un accompagnement à la recherche d’entreprise pour ses BTS en alternance. Identifiez des missions qui vous permettront d’acquérir les compétences attendues par le diplôme.
Avant de candidater, confrontez votre projet à la réalité de l’école
Choisissez deux ou trois formations à comparer. Pour chacune, regardez les enseignements, les modalités d’évaluation, la place de l’entreprise et les conditions de poursuite d’études.
Trois questions à poser lors de votre visite
Quels projets les étudiants réalisent-ils pendant l’année ?
Comment se déroule l’accompagnement pédagogique ?
Quelles missions rechercher en stage ou en alternance ?
À Nantes, prenez aussi en compte votre quotidien. Le temps de trajet depuis votre domicile, les déplacements vers l’entreprise et le budget transport peuvent peser dans votre organisation.
Rencontrer l’équipe pédagogique et échanger avec des étudiants aide à dépasser la lecture d’une brochure. Vous pouvez également vous renseigner sur les possibilités d’immersion à l’ENC pour découvrir les cours et poser vos questions.
Vos questions sur les études de commerce après le bac
Peut-on faire un BTS commerce après un bac général, technologique ou professionnel ?
Plusieurs profils peuvent candidater, selon la spécialité choisie. Le BTS NDRC accueille notamment des candidats issus d’un bac général, d’un bac STMG ou d’un bac professionnel adapté. L’admission reste sélective et tient compte du dossier ainsi que des modalités de recrutement de l’établissement.
Faut-il passer par Parcoursup pour intégrer l’ENC ?
La procédure dépend du parcours choisi. L’ENC distingue les admissions post-bac en initial et en alternance. Consultez les modalités d’admission de votre formation et vérifiez les démarches applicables à la rentrée concernée.
Peut-on poursuivre jusqu’à bac+5 après un BTS ?
Oui, un parcours peut se construire avec un BTS, puis une formation à bac+3, avant une candidature à un cursus bac+5. Chaque étape suppose de remplir les conditions d’accès. L’ENC propose des mastères ; leur intitulé ne doit pas être confondu avec le diplôme national de master.
Comment choisir si l’on hésite encore entre commerce et marketing ?
Comparez des missions concrètes : conseiller un client, préparer une négociation, étudier ses attentes ou analyser les résultats d’une action. Repérez celles qui vous donnent envie d’apprendre, puis échangez avec un responsable de formation sur les parcours correspondants.
Votre projet commence par un échange
Construisons votre parcours après le bac
Vous hésitez entre plusieurs BTS, vous envisagez un Bachelor ou vous souhaitez comparer l’initial et l’alternance ? Faites le point avec l’équipe ENC sur vos envies, votre parcours scolaire et les étapes possibles.
Vous pouvez venir avec vos parents et vos questions, même si votre projet n’est pas encore arrêté.
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