ENC Nantes

BAC+3
LICENCE PRO COMMERCE DISTRIBUTION - Management de la Distribution
COMMERCE & MARKETING

  • Spécialisation : Management de la Distribution
  • Formation en alternance​

600 heures de formation
Pas de frais de formation et un salaire

  • Validation : Diplôme nationalGrade DNL

Licence professionnelle Commerce et Distribution
Option Management de la Distribution
N° RNCP 40306
Code NSF : 312
Date d'enregistrement : 01/01/2025
Certificateur : Université Brest Bretagne Occidentale
France Compétences​

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Présentation

La grande distribution est un secteur d'activité toujours en évolution, certes exigeant mais dans lequel la promotion interne est efficace et l'évolution peut être rapide. Elle permet de travailler dans des univers très diversifiés tels que l'alimentaire, les produits frais mais aussi le sport, le textile, le bricolage, la décoration....

Cette option est en partenariat avec l'ISFFEL qui depuis presque 20 ans est un des leaders dans la préparation aux métiers de la distribution.

Nous travaillons en collaboration directe avec des grands groupes de la Distribution. Les enseignes comme Auchan, Casino, Décathlon, Conforama, Okaïdi, Saint Maclou, Sephora, Leroy Merlin, C&A... viennent recruter directement chez nous leurs Managers de demain.

Les objectifs

La Licence Pro Commerce et Distribution – Management de la Distribution prépare les étudiants à occuper des fonctions de management et de gestion d’un point de vente ou d’un rayon dans la distribution. Elle délivre les compétences nécessaires pour développer la performance commerciale d’un magasin ou d’un rayon, gérer les approvisionnements et stocks, concevoir et gérer des animations et opérations commerciales, assurer la relation client dans un contexte omnicanal, et gérer les plannings, la démarque, ainsi que l’ensemble des aspects de gestion opérationnelle. En plus de la dimension commerciale, le diplôme forme à la gestion d’équipe, au management, à la logistique, et à l’adaptation à une zone de chalandise et aux tendances de consommation.

Compétences:

  • Développement de la performance commerciale du point de vente ou du rayon
  • Conception et gestion des animations commerciales
  • Gestion des commandes, des stocks et des approvisionnements
  • Gestion de la relation client dans un contexte omnicanal
  • Gestion du point de vente / du rayon (exploitation, logistique, merchandising)
  • Prévention de la démarque inconnue, gestion des plannings
  • Management et animation d’équipe (recrutement, organisation du travail, formation, évaluation)

Poursuite d’études possibles

Après cette licence professionnelle à l’ENC, les diplômés peuvent envisager de prolonger leurs études en intégrant un cycle Bac+4/Bac+5 via les mastères proposés par l’école, pour viser des fonctions de management stratégique ou de direction dans le commerce et la distribution. Par exemple un Mastère Manager du Développement Commercial pour aller vers des responsabilités plus larges, pilotage de réseau, direction de magasin voire gestion multi-sites.

 

La parole aux étudiants !

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Vous aimez

  • Conseiller
  • Piloter, manager des équipes
  • Élaborer une stratégie Marketing

Vous cherchez

  • Un diplôme national de niveau 6 BAC +3
  • Une formation en alternance avec un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation 
  • Vous spécialiser dans le domaine de la distribution

Toutes nos formations

Filière marketing & commerce

Filière Communication

Filière Management, RH & Gestion

Filière International

Filière Tourisme

Programme des études

Licence Professionnelle Commerce Distribution option Management de la Distribution

Marketing / e-marketing & démarches commerciales

  • Fondamentaux marketing & commerce

  • Notions clés du e-marketing

  • Approches commerciales appliquées

Outils d’analyse marketing & e-marketing

  • Analyse stratégique

  • Outils d’étude marketing

  • Méthodes d’analyse liées au digital

Statistiques, traitement et analyse des données

  • Statistiques appliquées au marketing

  • Analyse quantitative

  • Lecture et interprétation de données

Application professionnelle (statistiques)

  • Mise en pratique des outils statistiques

  • Études appliquées

Relation client & e-commerce

  • Marketing relationnel
  • Relation client multicanale

  • Bases de l’e-commerce

Négociation

  • Étapes de la négociation

  • Cadre juridique de l’achat

Droit commercial

  • Contrat de vente

  • Concurrence & réglementation

Merchandising & e-merchandising

  • Méthodes de merchandising

  • Enjeux industriels

  • Adaptation aux environnements numériques

Application professionnelle (SPHINX)

  • Utilisation du logiciel SPHINX

  • Étude et analyse de données

Communication & management

  • Prise de parole

  • Bases du management opérationnel

Droit du travail

  • Sources du droit

  • Contrats de travail

  • Droits liés aux salariés

Gestion comptable et financière, contrôle de gestion

  • Lecture des charges

  • Rentabilité

  • Analyse des résultats

Application professionnelle (tableaux de bord & oraux)

  • Conception de tableaux de bord

  • Préparation aux oraux

Initiation à l’utilisation de l’IA

  • Utilisation de l’IA en entreprise

  • Cas d’usage en marketing & services

Relations Production / Industrie / Commerce

  • Historique & évolution de la distribution

  • Environnement réglementaire

Chemin logistique & Supply Chain

  • Enjeux logistiques

  • Approvisionnement & chaîne globale

Management des services

  • Économie des services

  • Typologie & pilotage

Application professionnelle (ANGLAIS)

  • Anglais professionnel

  • Communication et terminologie sectorielle

 

Spécialisation

Parcours Marketing & Distribution Spécialisée

  • Univers de vente en GDS & construction de l’offre (42 h)
  • Management d’équipe en univers spécialisé (14 h)

  • Merchandising opérationnel & pilotage commercial (42 h)

Parcours Marketing & Distribution des Produits Frais

  • Univers de vente produits frais : F&L, mer, traiteur, LS… (42 h)
  • Management d’équipe en univers alimentaire (14 h)

  • Merchandising opérationnel & pilotage commercial (42 h)

Modalités d’évaluation :

  • Études de cas

  • Exercices professionnels

  • Travaux appliqués

  • Dossier tuteuré + soutenance

  • Mémoire professionnel

En alternance :

  • Pas de frais de formation et un salaire
  • 2 jours en formation / 3 jours en entreprise
  • Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
  • Une réelle expérience professionnelle : 1 an en entreprise 

 

Validation :

  • Licence L3 délivrée par l'Université Brest Bretagne Occidentale : Licence professionnelle Commerce Distribution - Management de la Distribution
  • Le parcours de formation doit être suivi dans son ensemble
  • Chaque bloc de compétences peut être indépendamment préparé et faire l’objet d’une évaluation autonome. Le titre peut faire l’objet d’une validation partielle par blocs de compétences.

Métiers visés

  • Conseiller commercial.e
  • Chargé de clientèle
  • Chef de secteur
  • Assistant commercial et marketing
  • Manager de rayon
  • Responsable de département

                       

Les +  de la 3e année en alternance :

  • Une formation d'excellence
  • L'alternance sous la forme 2 jours en formation / 3 jours en entreprise
  • 4 structures d'enseignement supérieur au service de votre avenir
  • Une mise en pratique professionnelle de vos compétences (interventions professionnelles, mises en situation sur des cas concrets...)
  • Une employabilité importante grâce à la force du réseau de l'ENC, l’Université de Quimper, l’UBO et l’Isffel
  • Pas de frais de scolarité et un salaire grâce au contrat de professionnalisation ou d'apprentissage
  • Des intervenants professionnels experts
  • Une poursuite en BAC+5 possible

Admission

Public visé

Le cycle est accessible aux étudiants titulaire d’un BTS ou de 2 années de BUT et 120 ECTS ou d’une L2 ou Titre de Niveau 5 (EU) et 120 ECTS. 

Admission sur dossier et entretien

  • Envoi de votre dossier de candidature complété au bureau des admissions de l’ENC
  • Sélection sur dossier
  • Entretien de recrutement 
  • Admission définitive sous réserve d'obtention du diplôme BAC+2

Accompagnement personnalisé dans votre recherche d'entreprise 

  • Ateliers d'aide à la recherche d'entreprise avec une professionnelle du recrutement
  • Conseils sur vos CV et lettres de motivation
  • Partage de vos CV avec les entreprises lorsque votre profil correspond à leur recherche
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Informations pratiques

  • 93.5% de réussite pour 94% d'apprenants présentés (promotion 2022-2023)
  • 85% d'apprenants sont satisfaits (promotion 2022-2023)*
  • 93% d'apprenants recommandent l'ENC (promotion 2022-2023)*
  • 57% d'apprenants ont poursuivi leurs études en 4ème année (promotion 2022-2023)
  • 43% d'apprenants sont en emploi dont 67% dans le métier visé par leur formation (promotion 2022-2023)
  • 19% d'apprenants ont rompu leur contrat d'alternance dont 15% ont abandonné la formation (promotion 2022-2023)

*Résultats obtenus à partir de 100% de taux de réponse dont 100% d’apprentis (promotion 2022-2023)

maj : 31/01/2024

Formation assurée à

3e année en alternance au CFP ENC

1, Place de la Bourse / 6, rue Crébillon
44000 Nantes

Bureau des admissions :

admission@enc-nantes.fr 
02 40 48 98 71

 

Nous proposons cette formation en partenariat avec

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