ENC Nantes

BAC+3
LICENCE PRO COMMERCE DISTRIBUTION - Négociateur d'affaires
COMMERCE & MARKETING

  • Spécialisation : Négociateur d'affaires
  • Formation en alternance​

600 heures de formation
Pas de frais de formation et un salaire

  • Validation : Diplôme nationalGrade DNL

Licence Professionnelle Commerce Distribution
Option Négociateur d'affaires
N° RNCP 40306
Code NSF : 312
Date d'enregistrement : 01/01/2025
Certificateur : Université Brest Bretagne Occidentale
France Compétences​

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Présentation

La Licence Professionnelle Commerce Distribution Négociateur d'affaires répond à une forte demande des entreprises. Pour dispenser un enseignement de haut niveau, plusieurs structures de l'enseignement supérieur se sont associées dans ce programme : Université de Bretagne Occidentale, IUT de Quimper, ISFFEL et CFP - CFA École Nantaise de Commerce. Les cours sont dispensés par les meilleurs spécialistes de ces structures.

Les objectifs

La Licence Professionnelle Commerce et Distribution – Négociateur d’Affaires forme des professionnels capables de mener des négociations commerciales complexes en BtoB. Le titulaire développe et gère un portefeuille clients, analyse les besoins, construit des offres adaptées et négocie des contrats en intégrant les dimensions techniques, économiques et juridiques. Il participe à la mise en place de stratégies commerciales, conduit des rendez-vous à forte valeur ajoutée, et assure le suivi de la relation client dans une logique de fidélisation et de développement. Il maîtrise également les outils digitaux, le pilotage de l’activité commerciale et la gestion de projets commerciaux.

Blocs de compétences (communs à toutes les options) :

  • Développement de la performance commerciale du point de vente ou du rayon
  • Conception et gestion des animations commerciales
  • Gestion des commandes, des stocks et des approvisionnements
  • Gestion de la relation client dans un contexte omnicanal
  • Gestion du point de vente / du rayon (exploitation, logistique, merchandising)
  • Prévention de la démarque inconnue, gestion des plannings
  • Management et animation d’équipe (recrutement, organisation du travail, formation, évaluation)

Poursuite d’études possibles

Après cette licence professionnelle à l’ENC, les diplômés peuvent poursuivre en Bac+4/Bac+5 dans les formations de l’école, notamment un Mastère Manager du Développement Commercial, la suite la plus cohérente pour renforcer la stratégie commerciale, le pilotage d’un portefeuille grands comptes, la négociation avancée, et le management d’équipes commerciales.

Les diplômés peuvent intégrer des mastères spécialisés en négociation commerciale, pilotage commercial, management d’affaires ou business international selon leur projet.

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Vous aimez

  • Conseiller
  • Piloter, manager des équipes
  • Élaborer une stratégie Marketing

Vous cherchez

  • Un diplôme national de niveau 6 BAC +3
  • Une formation en alternance avec un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation 
  • Vous spécialiser dans le domaine de la négociation

Toutes nos formations

Filière marketing & commerce

Filière Communication

Filière Management, RH & Gestion

Filière International

Filière Tourisme

Programme des études

Licence Professionnelle Commerce Distribution option Négociateur d'affaires

Marketing / e-marketing & démarches commerciales

  • Fondamentaux marketing & commerce

  • Notions clés du e-marketing

  • Approches commerciales appliquées

Outils d’analyse marketing & e-marketing

  • Analyse stratégique

  • Outils d’étude marketing

  • Méthodes d’analyse liées au digital

Statistiques, traitement et analyse des données

  • Statistiques appliquées au marketing

  • Analyse quantitative

  • Lecture et interprétation de données

Application professionnelle (statistiques)

  • Mise en pratique des outils statistiques

  • Études appliquées

Relation client & e-commerce

  • Marketing relationnel
  • Relation client multicanale

  • Bases de l’e-commerce

Négociation

  • Étapes de la négociation

  • Cadre juridique de l’achat

Droit commercial

  • Contrat de vente

  • Concurrence & réglementation

Merchandising & e-merchandising

  • Méthodes de merchandising

  • Enjeux industriels

  • Adaptation aux environnements numériques

Application professionnelle (SPHINX)

  • Utilisation du logiciel SPHINX

  • Étude et analyse de données

Communication & management

  • Prise de parole

  • Bases du management opérationnel

Droit du travail

  • Sources du droit

  • Contrats de travail

  • Droits liés aux salariés

Gestion comptable et financière, contrôle de gestion

  • Lecture des charges

  • Rentabilité

  • Analyse des résultats

Application professionnelle (tableaux de bord & oraux)

  • Conception de tableaux de bord

  • Préparation aux oraux

Initiation à l’utilisation de l’IA

  • Utilisation de l’IA en entreprise

  • Cas d’usage en marketing & services

Relations Production / Industrie / Commerce

  • Historique & évolution de la distribution

  • Environnement réglementaire

Chemin logistique & Supply Chain

  • Enjeux logistiques

  • Approvisionnement & chaîne globale

Management des services

  • Économie des services

  • Typologie & pilotage

Application professionnelle (ANGLAIS)

  • Anglais professionnel

  • Communication et terminologie sectorielle

Spécialisation NÉGOCIATION

Théorie des techniques de négociation

  • Structure d’un entretien de négociation

Plan de découverte client 

  • Questionnement, écoute, reformulation

Proposition commerciale & négociation

  • Construction & présentation d’une offre

Pitch phoning – Prise de RDV

  • Création et utilisation d’un pitch efficace

Closing 

  • Traitement des objections

  • Conclusion de vente

Outils digitaux d’aide à la vente

  • Création d’outils commerciaux digitaux

Modalités d’évaluation :

  • Études de cas

  • Exercices professionnels

  • Travaux appliqués

  • Dossier tuteuré + soutenance

  • Mémoire professionnel

 

En alternance :

  • Pas de frais de formation et un salaire
  • 2 jours en formation / 3 jours en entreprise
  • Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
  • Une réelle expérience professionnelle : 1 an en entreprise 

 

Validation :

  • Licence L3 délivrée par l'Université Brest Bretagne Occidentale : Licence Professionnelle Commerce Distribution - Négociateur d'affaires
  • Le parcours de formation doit être suivi dans son ensemble​
  • Chaque bloc de compétences peut être indépendamment préparé et faire l’objet d’une évaluation autonome. Le titre peut faire l’objet d’une validation partielle par blocs de compétences.

Métiers visés

  • Business developer
  • Chargé de clientèle
  • Attaché commerciale
  • Ingénieur technico-commercial
  • Chef des ventes
  • Directeur commercial

                       

Les +  de la 3e année en alternance :

  • Une formation d'excellence
  • L'alternance sous la forme 2 jours en formation / 3 jours en entreprise
  • 4 structures d'enseignement supérieur au service de votre avenir
  • Une mise en pratique professionnelle de vos compétences (interventions professionnelles, mises en situation sur des cas concrets...)
  • Une employabilité importante grâce à la force du réseau de l'ENC, l’Université de Quimper, l’UBO et l’Isffel
  • Pas de frais de scolarité et un salaire grâce au contrat de professionnalisation ou d'apprentissage
  • Des intervenants professionnels experts
  • Une poursuite en BAC+5 possible

Admission

Public visé

Le cycle est accessible aux étudiants titulaire d’un BTS ou de 2 années de BUT et 120 ECTS ou d’une L2 ou Titre de Niveau 5 (EU) et 120 ECTS. 

Admission sur dossier et entretien

  • Envoi de votre dossier de candidature complété au bureau des admissions de l’ENC
  • Sélection sur dossier
  • Entretien de recrutement 
  • Admission définitive sous réserve d'obtention du diplôme BAC+2

Accompagnement personnalisé dans votre recherche d'entreprise 

  • Ateliers d'aide à la recherche d'entreprise avec une professionnelle du recrutement
  • Conseils sur vos CV et lettres de motivation
  • Partage de vos CV avec les entreprises lorsque votre profil correspond à leur recherche
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Informations pratiques

  • 93.5% de réussite pour 94% d'apprenants présentés (promotion 2022-2023)
  • 85% d'apprenants sont satisfaits (promotion 2022-2023)*
  • 93% d'apprenants recommandent l'ENC (promotion 2022-2023)*
  • 57% d'apprenants ont poursuivi leurs études en 4ème année (promotion 2022-2023)
  • 43% d'apprenants sont en emploi dont 67% dans le métier visé par leur formation (promotion 2022-2023)
  • 19% d'apprenants ont rompu leur contrat d'alternance dont 15% ont abandonné la formation (promotion 2022-2023)

*Résultats obtenus à partir de 100% de taux de réponse dont 100% d’apprentis (promotion 2022-2023)

maj : 31/01/2024

Formation assurée à

3e année en alternance au CFP ENC

1, Place de la Bourse / 6, rue Crébillon
44000 Nantes

Bureau des admissions :

admission@enc-nantes.fr 
02 40 48 98 71

 

Nous proposons cette formation en partenariat avec

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