BTS
COMMERCE INTERNATIONAL
INTERNATIONAL

1^re & 2^e année en initial

Formation sous contrat avec l'État

1351 heures de formation

Validation : Diplôme d'État

BTS Commerce International
N° RNCP 35800
Code NSF : 312
Date d'enregistrement : 27/07/2021
Certificateur : Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
France Compétences

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Le BTS Commerce International est une formation sur 2 ans permettant d'obtenir un diplôme d'Etat.

Les objectifs

Le BTS Commerce International forme des professionnels capables de gérer des opérations commerciales à l’international, depuis la prospection jusqu’au suivi administratif, logistique et financier. Le titulaire analyse les marchés étrangers, identifie des opportunités, développe des portefeuilles clients et fournisseurs, négocie en contexte interculturel et assure la mise en œuvre des contrats. Il maîtrise les techniques de transport, de douane, les incoterms, l’évaluation des risques et l’utilisation des outils numériques. Il contribue également à la veille commerciale internationale et à l’adaptation des offres pour optimiser la performance export/import des entreprises.

Les poursuites d'études possibles

Après un BTS Commerce International, les étudiants peuvent poursuivre en BAC+3 à l’ENC avec une forte dimension internationale. Le Bachelor Responsable du développement commercial France & International est la suite la plus naturelle : il permet de consolider les compétences en négociation, développement de marchés export et pilotage de projets à l’international. L’ENC propose également un dispositif de 3e année à l’étranger (commerce international, marketing, management, communication, comptabilité, etc.), permettant de réaliser une année de spécialisation dans une université partenaire hors de France. Ces parcours peuvent ensuite mener vers un Mastère Développement commercial ou d’autres mastères orientés business international.

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Vous aimez

Travailler dans un contexte international
Convaincre, vendre, travailler en équipe
Utiliser les langues étrangères

Vous cherchez

Une dimension internationale
Une formation qui vous permet aussi de poursuivre en Licence ou en Master
En France ou à l'étranger

Toutes nos formations

Filière marketing & commerce

Filière Communication

4^e et 5^e année
- Mastère Management des projets en communication et marketing
3^e année
- Bachelor Communication, événementiel et marketing
1^re et 2^e année
- BTS COMMUNICATION
  - En initial
  - En alternance

Filière Management, RH & Gestion

4^e et 5^e année
- Mastère Manager des ressources humaines
3^e année
- Bachelor Chargé des ressources humaines
1^re et 2^e année

Filière International

4^e et 5^e année
- 4^e année à l`étranger - MSc INTERNATIONAL BUSINESS - MARKETING
3^e année
1^re et 2^e année
- BTS Commerce International

Filière Tourisme

3^e année
- Licence Professionnelle Chef de projet touristique
1^re et 2^e année
- BTS Tourisme

Programme des études

1re & 2e Commerce International en initial

Séminaire professionnel

Intégration
Cohésion de groupe
Ateliers thématiques professionnels

Matières professionnelles

Relation commerciale interculturelle en anglais et en français

Gérer la relation commerciale internationale
Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels
Assurer la coordination des services et la communication interne
Animer un réseau professionnel à l’international

Mettre en œuvre des opérations internationales

Droit des contrats à l’international
Techniques du commerce international : logistique, Incoterms, gestion des risques
Règlement des litiges
Cadre juridique du transport international
Financements à l’international
Modes de paiement
Procédures douanières

Développement commercial international

Réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise
Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible
Recenser et identifier les modalités de déploiement sur un marché cible
Contribuer aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise
Participer à la prospection commerciale

Matières générales

Culture économique, juridique et managériale (CEJM)
Langues vivantes étrangères
- LV1 : Anglais – 4 h
- LV2 : Espagnol ou Allemand
Culture générale et expression

Modalités d’évaluation

Contrôles continus
Études de cas
Examens blancs
Épreuves ponctuelles du BTS
Épreuves écrites, orales et pratiques selon les unités
Certification accessible par blocs de compétences
VAE possible

> Les stages

14 à 16 semaines de stage en entreprise sur les deux années

> Les rencontres professionnelles

Des petits-déjeuners et rencontres avec des professionnels

> Validation

BTS Commerce International – Diplôme d'État
Formation sous contrat avec l'État
Le parcours de formation doit être suivi dans son ensemble
Le référentiel de certification du BTS est organisé en unités ou blocs de compétences
Il est possible d’acquérir la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence

Les + du parcours :

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La dynamique d'une école de Commerce :

Une vie associative active : Gala à la cité des congrès, Écolympiades,...
Une très bonne réussite aux diplômes (93.1% de réussite au BTS CI en 2026)

Une ouverture professionnelle tout au long de l'année :

Des petits-déjeuners et rencontres de professionnels
Des projets et missions concrètes confiées par des entreprises
Des stages et 3^e année possible en alternance

Poursuites Bac+3 possibles :

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Une ouverture internationale :

Un voyage de classe à l'étranger
Des partenariats avec des écoles étrangères
Préparation au TOEIC, stage possible à l'étranger...

Une école reconnue :

Des véritables diplômes d'État : BTS et Licence pro
1^re et 2^e année sous contrat avec l'État
Une bonne insertion à l'issue de la formation

Admission

Public visé

BAC Général, STMG, Bac Professionnel ou début d'études supérieures

Admission via Parcoursup

Un dossier d'orientation active peut être adressé à l'ENC - ENACOM. Il ne se substitue pas à la procédure "Parcoursup" qui est obligatoire
- Établissement : ENC - ENACOM
- Formation : BTS Commerce international
Les entretiens (aide à l'orientation active) pour la rentrée débutent à partir de janvier
Ces entretiens permettent de valider le choix d'orientation, mieux connaître les motivations, répondre aux questions et mieux découvrir les spécificités de l'école. Participer à l'orientation active - admission 1^ere année ENC