BTS
Conseil et commercialisation de solutions Techniques - Habitat Aménagement Energie
COMMERCE & MARKETING

1^re & 2^e année en initial

Formation sous contrat avec l'État

1351 heures de formation

Spécialisation

Habitat, aménagement intérieur et extérieur
Énergie et développement durable

Validation : Diplôme d'État

BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
N° RNCP 35801
Code NSF : 200
Date d'enregistrement : 22/07/2021
Certificateur : Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
France Compétences

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Vendre, Développer, Gérer

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques est une formation sur 2 an qui permet d'obtenir un diplôme d'Etat.

Les objectifs

Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques forme des professionnels capables de commercialiser des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, dans une logique de conseil et d’accompagnement. Le titulaire analyse les besoins, propose des solutions personnalisées, réalise des démonstrations, élabore des offres et négocie les conditions commerciales. Il maîtrise les caractéristiques techniques des produits/services, assure une veille technologique et suit les projets jusqu’à leur mise en œuvre. Il contribue au développement du portefeuille clients, à la fidélisation, au pilotage de l’activité et à l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise.

Les poursuites d'études possibles

Après un BTS CCST, les étudiants peuvent poursuivre en BAC+3 à l’ENC dans des formations orientées développement commercial et négociation, telles que la Licence Pro Commerce Distribution – Négociateur d’affaires, très adaptée pour approfondir la relation client BtoB et le pilotage commercial. Ils peuvent également s’orienter vers d’autres licences professionnelles en commerce, vente ou technico-commercialisation dans des secteurs spécifiques. Pour évoluer vers des fonctions de management commercial, ils pourront ensuite envisager le Mastère Développement commercial.

La parole aux étudiants !

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Vous aimez

Le design, l'architecture
La relation clientèle
Convaincre et gérer des projets de développement commercial

Vous cherchez

Une formation complète pour entreprendre : Vente, Marketing, Gestion, Management
Mieux maîtriser les techniques et les secteurs d'activités liés à l'habitat, l'aménagement et l'énergie
La réalisations de projets réels en entreprise tout au long de la formation

Toutes nos formations

Filière marketing & commerce

Filière Communication

4^e et 5^e année
- Mastère Management des projets en communication et marketing
3^e année
- Bachelor Communication, événementiel et marketing
1^re et 2^e année
- BTS COMMUNICATION
  - En initial
  - En alternance

Filière Management, RH & Gestion

4^e et 5^e année
- Mastère Manager des ressources humaines
3^e année
- Bachelor Chargé des ressources humaines
1^re et 2^e année

Filière International

4^e et 5^e année
- 4^e année à l`étranger - MSc INTERNATIONAL BUSINESS - MARKETING
3^e année
1^re et 2^e année
- BTS Commerce International

Filière Tourisme

3^e année
- Licence Professionnelle Chef de projet touristique
1^re et 2^e année
- BTS Tourisme

Programme des études

1re & 2e ANNEE TECHNICO-COMMERCIAL, en initial

Détails des matières

Extrait du programme à titre indicatif

Conception et commercialisation de solutions : Analyse du contexte technique et commercial de la négociation · Élaboration de solutions technico-commerciales · Conseil et prescription de solutions · Négociation et suivi des affaires · Analyse financière d’une relation d’affaires et gestion du risque client
Management de l’activité technico-commerciale : Animation de l’équipe et du point de vente · Animation du réseau des partenaires · Suivi du parcours client · Évaluation de la performance commerciale
Développement clientèle et relation client : Prospection de clientèle · Marchandisage et dynamisation de l’offre · Participation à la politique de communication · Fidélisation clientèle
Mise en œuvre de l’expertise TC : Réalisation de la veille · Diffusion de l’information liées aux innovations · Exploitation de technologies et solutions
L'habitat et aménagement intérieur, extérieur : Eco-design, principes éco-constructifs des habitats · Les solutions polymatériaux, solutions constructives · L’agencement, représentation 3D · Les bioénergies...
Culture économique, juridique et managériale
Culture générale et expression, Anglais, option LV2
Communication en langues étrangères

> Les stages :

12 à 14 semaines de stage en entreprise

> Les projets professionnels tout au long de l'année:

Réalisation de missions pour des entreprises 1 journée par semaine tout au long des 2 années, en groupe ou individuellement.
Exemples de missions réalisées : organisation d'événements, d'animation commerciale, étude de marché, vente de produits
Les projets permettent de financer un voyage à l'étranger : New York, Venise, Istanbul, ....

> Des petits-déjeuners et rencontres de professionnels

> Exemples de stages réalisés :

Corentin - Développer la commercialisation d'une gamme d'agencement intérieur
Thomas - Organiser et gérer un salon et une porte ouverte, démarchage de prospects dans le négoce du bois.
Lucas - Agrandissement et commercialisation de la gamme terrasse bois auprès de paysagistes.
Louise - Développement d'une nouvelle gamme de mobilier design et de panneaux avec enceintes intégrées. Création d'un catalogue commercial.
Étienne - Etude du marché de la cuisine et suivi de projets clients de A à Z

> Validation

BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques - Diplôme d'État
Formation sous contrat avec l'État
Le parcours de formation doit être suivi dans son ensemble
Le référentiel de certification du BTS est organisé en unités ou blocs de compétences. Il est possible d’acquérir la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence.

Métiers visés

Technico-commercial : conseils et proposition de solutions
Conseiller énergétique : réaliser un diagnostic énergétique et proposer une solution
Acheteur : négoce national ou international
Chef de produit : responsable de la stratégie commerciale et de la commercialisation d'une gamme de produits
Responsable commercial : encadrer une équipe de vente et assurer le développement commercial

Les secteurs visés : habitat, aménagement intérieur et extérieur, énergie et développement durable, négoce, ...

Témoignages :

Estelle, Responsable commerciale « Suite à un stage, j'ai appris à connaître la filière et mieux maîtriser les concepts de l'architecture d'intérieure. Aujourd'hui je travaille dans la commercialisation de maisons associées à une démarche de développement durable. »
Arnauld, Technico-Commercial « On m'a proposé un poste de technico-commercial. Je conseille dans la rénovation de l'habitat et les diagnostics énergétiques.»
Boris, Responsable achats et ventes « J'ai pu développer mes compétences linguistiques et les techniques du commerce ainsi que compléter mes connaissances des produits et de la filière. Cette formation a constitué une passerelle bénéfique puisqu'à l'issue de ma formation on me proposait un poste. »

Les + du parcours :

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La dynamique d'une école de commerce :

Une vie associative active : Gala à la cité des congrès, Écolympiades,...
Une très bonne réussite aux diplômes (94% de réussite au BTS CCST en 2024)

Une ouverture professionnelle tout au long de l'année :

Des petits-déjeuners, rencontres de professionnels
Des projets et missions concrètes confiées par des entreprises
Des stages et 3^ème année possible en alternance

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Une ouverture internationale :

Un voyage de classe à l'étranger
Des partenariats avec des écoles étrangères
Préparation au TOEIC, stage possible à l'étranger...

Une école reconnue :

Des véritables diplômes d'État : BTS et Licence pro
1^re et 2^e année sous contrat avec l'État
Une bonne insertion à l'issue de la formation

Admission

Public visé

BAC Général, STMG, Bac Professionnel ou début d'études supérieures

Admission via Parcoursup
Un dossier d'orientation active peut être adressé à l'ENC - ENSEC. Il ne se substitue pas à la procédure "Parcoursup" qui est obligatoire
- Établissement : ENC - ENSEC
- Formation : BTS Comptabilité Gestion
Les entretiens (aide à l'orientation active) pour la rentrée débutent à partir de janvier
Ces entretiens permettent de valider le choix d'orientation, mieux connaître les motivations, répondre aux questions et mieux découvrir les spécificités de l'école. Participer à l'orientation active - admission 1^ere année ENC